——记宿豫区2018年“十大杰出青年”李润凡和他的“潜水艇”牌地漏系列产品
候 震 秦 飞
地漏是连接下水道排水管和室内地面的重要元件，作为排水系统中的重要组成部分，地漏的性能好坏直接影响了室内的环境质量以及空气质量，是卫生间、厨房等空间防臭的重要部分。那么要选择一款合适的地漏需要我们从防臭方式、材质、品牌等各方面入手。
现在，很多人用“奇迹”和“震惊”四字来形容一个地漏产品，它从2004年品牌创立时的默默无闻，到目前销售额在单品类中鹤立鸡群，从名不见经传的小品牌到现在的家喻户晓，用实际行动来证明，小品类也可以创造大奇迹。
这就是独领风骚、声誉日隆的“潜水艇”牌地漏系列产品，销售额今年将超过15亿元。新京报、凤凰网、网易等诸多影响力媒体纷纷关注报道“潜水艇”现象，专访创造业界骄人奇迹的领航人物李润凡，探秘成功之道。李润凡，这位30多岁的时代青年出身于宿迁市宿豫区侍岭镇，2018年5月荣获“宿豫区十大杰出青年”光荣称号。家乡人都以褒赞而又骄傲地话语说“李润凡是我们宿迁人在中国地漏行业的刘强东！”。实至名归，李润凡身为柏瑞建材（北京）有限公司总经理、江苏润玺电子商务有限公司总经理。他用带领团队用十四年光阴创立submarine潜水艇品牌，主营卫浴建材，现年产值达10亿元人民币规模，拥有62个专利，是全球最大的地漏产品供应商，是《地漏》国家标准起草人，是中国地漏行业唯一获得建设部鲁班奖获得者。
创业有道：“小地漏”也有大商机
随着人们对地漏产品质量的重视，地漏行业品牌的出现也顺理成章。目前，市面上的地漏品牌虽然不少，但成规模和影响力大的并不多。于2004年进入地漏行业的李润凡，和他创办的北京润德鸿图科技发展有限公司生产的“潜水艇”品牌，如今在家居行业里的知名度已是“相当了得”。一线城市里的多数标志性建筑和场馆，用的就都是潜水艇牌地漏。其中，包括著名的北京国家体育场（鸟巢）、国家游泳馆（水立方）、北京奥运村、国贸三期和上海世博场馆、上海环球金融中心在内，用的都是潜水艇地漏。这些显赫的工程案例无形中为“潜水艇地漏”附加了一定程度的品牌价值和知名度。说起李润凡的创业经历，颇让人受启发。他回忆道，当年“非典”过后，他给一家医院推销管材，一位医生特地向他订购地漏，说要防臭的那种。他到市场上一看，发现地漏产品种类很多，但防臭的地漏“根本买不到”。这样一个“不起眼”的小东西，让他一下看到了市场空白，看到了商机。于是，他果断投入，很快研发出防臭、防虫等功能的地漏产品，并于2005年进入家居市场，“填补了地漏行业的空白”。经过李润凡和他的团队几年来不懈地努力，使地漏这个行业都有了“翻天覆地的变化”。去年10月18日，李润凡受邀参加华远地产举办的“优秀合作伙伴”的论坛峰会。会上，任志强做了“合作共赢”的主题演讲，并在当天和潜水艇品牌签署了一份“全国战略合作伙伴”的协议。这标志着华远地产在全国任何城市开发楼盘，就都会使用潜水艇牌地漏。另外，李润凡透露，包括星河湾、绿城、万科等多家地产公司和他们都是战略合作伙伴关系。当然还有更多的地产公司都在采用潜水艇的地漏产品。他说，虽然地漏是个“没人关注的辅料产品，很小很不起眼”的产品，但是通过我们这么多年的推广，地漏已经从以前的打包销售，成为目前家庭装修中的一个非常重要的单品。如今的消费者，已经把它单列出来订购了。因为大家都已经知道，一旦地漏出现问题，将影响以后整个房子的空气质量，而且越久越闹心。这也从另一方面，说明消费者对地漏这个产品，在观念上业有了全新的认识，而有品质要求的部分地产商也早已开始行动了。
创新有方：让“潜水艇”地漏大放异彩
去年结合中式文化元素设计推出的系列产品之一，目前的销售“走得很好”。 现在新研发的产品，叫“大隐”系列地漏。可以放在淋浴房门口或卫生间门口，不仅起到排水、防臭、防虫的效果，“还可以使居室真正地达到干湿分离的效果”。 目前很多酒店和家庭已开始使用这款产品， 这款地漏将是地漏的一个发展趋势。李润凡公司自主设计、生产的其他多种功能的地漏产品。包括工厂、医院、公寓、酒店和家庭民用，甚至核电站里的专用地漏，他们都生产。在地漏的生产上，潜水艇已经获得21项专利授权，通过多年对地漏和相关专业的研究，企业设计出适合不同用途众多种类的地漏技术产品，掌握了大批新型核心技术，尽可能满足家居生活中所有的地漏需求。李润凡表示，地漏结构要做专业，地漏做工要做得精致，并不是一朝一夕的事情。
“我们想，在几年时间内，全力以赴地把所有能够用到地漏的地方‘研究透’。”李润凡说：“我们的产品，非常地热销，”据了解，潜水艇地漏到目前为止获得的专利授权已有62个之多。李润凡承认，现在地漏市场的竞争很激烈，品牌很多。不过，他对潜水艇地漏的品质和前景很有信心。他说：“目前我们要做的，是在满足排水、防臭、防虫和防返水四大功能基础上，开发出一些新型的，更具个性的、功能化的、具有艺术气息的地漏产品，努力做整个地漏行业发展方向的研究和探索。”
电商有路：潜水艇的网上“销售很火”
潜水艇地漏无论在百度搜索中还是淘宝搜索中，都稳稳得占据前排，火爆程度简直甩其他品牌好几条街，霸主地位显而易见。而其中地漏的销量中，T型地漏最受消费者欢迎，是消费者心头的宠儿。潜水艇地漏在杭州参加了淘宝商城举办的“家居行业50名重点扶持品牌”评选。潜水艇地漏被选为其中之一。现在每天在淘宝网上销售的地漏产品中，潜水艇占到销量金额权重的30%以上。
“而且，从前年开始，我们开始进行店铺授权的销售管理，我们是淘宝网比较早有意识做网上管理的企业，做的还比较成功。”目前，正式经过公司授权，销售潜水艇地漏的淘宝店铺有50多家；“其他没有授权的就更多了，但将来会借助淘宝的规则来进行更加细致的规范管理”。为了应对仿冒和造假问题，潜水艇地漏还采用了数码产品防伪的常用手法——为产品贴上身份证明条码，消费者可以通过这个“身份证”，上网查询产品的“正身”。
潜水艇地漏在其他网店里占有率也都比较高，“我们进入京东商城比较晚，到现在还不到一年时间。但在京东商城的地漏销售里，90%卖的都是我们的产品。”新近合作的当当、卓越、苏宁易购和国美商城等，大型电商的销售都在一路走高。这些是线上的销售情况。李润凡说，“在全国，几乎所有主流的家居卖场，我们全部都‘占有’”，包括百安居、家得宝、居然之家和红星美凯龙等大型商城和超市，消费者都能就近挑选到潜水艇的产品。
李润凡说，今年我们重点研发、推广一款与洗衣机地漏配套使用的产品，它彻底解决了洗衣机排水管与地漏连接难的问题，现在很多洗衣机排水管口径都不一样，有粗有细；排水方式也不一样，客户经常被连接难，排水难所困扰。“根据这种实际问题，我们研发了这款产品，它的接口适合各种洗衣机的排水管口径，包括最新款的全自动洗衣机和老式的涡轮洗衣机的各种排水口径。客户的需要就是我们的追求嘛。”他说，潜水艇的品牌宗旨，就是提供这样一种随需应变的服务。 “客户只要有地漏方面需求，我们都可以满足，即便是我们没有的产品，也可以马上研发。”他说，其实这不仅是服务，也是从另一方面，为我们提供了一种创新的思路。
家乡有爱：抒写奉献情怀
走出家乡热土，闯荡北京，李润凡凭着智慧与汗水，在地漏行业成就了非凡的业绩，他富而思源，积极关爱社会，奉献爱心。2014年，他从自己初中的老师口中得知宿豫区光前小学没有电脑设施，孩子们无法上电脑课。他捐资12万元购买30台联想电脑送到学校。学校师生欢腾一片。2016年，李润凡捐资50万元帮助村里铺设水泥道路，安装太阳能路灯，改变村里群众的出行环境，提高生活幸福指数，倍受好评。多年来，李润凡和他的同仁们在全国举行爱心公益活动近百场次，先后捐资近500万元。
